Коллега, приветствую. Если вы здесь, скорее всего, вы, как и я, уже набегали свой марафон в колесе для белки. Том самом, где нужно 24/7 пилить контент, снимать Reels, писать посты и делать сторис, чтобы… что? Чтобы ваши посты увидели родственники и другие коучи, которые вежливо их лайкают в надежде на ответный лайк. Знакомо? Я постоянно слышу это от коллег: “Я устал от постоянной гонки за лайками и охватами, которые не конвертируются в реальных клиентов”. Или вот еще классика: “Я отличный специалист, но плохой SMM-щик, и из-за этого мой бизнес страдает”. Давайте начистоту: мы здесь не для того, чтобы обсуждать, какой фильтр лучше, а чтобы поговорить о бизнесе. О вашем бизнесе. И о деньгах, которые вы теряете каждый день.
Давайте посчитаем: сколько денег вы сожгли в Reels в прошлом месяце?
Хватит абстракций. Давайте возьмем калькулятор. Я серьезно, откройте приложение на телефоне. Сколько часов в неделю у вас уходит на соцсети? И давайте по-честному, не только на создание контента, но и на “анализ конкурентов”, “поиск идей” и просто бесконечный скроллинг ленты. Скажем, скромные 10 часов в неделю. Это оптимистично, я знаю.
Теперь умножим это на 4 недели. Получается 40 часов в месяц. А теперь самое интересное. Какая у вас ставка за час консультации? 5000 рублей? 8000? Возьмем среднее для рынка, 5000 рублей.
40 часов × 5 000 рублей/час = 200 000 рублей.
Двести. Тысяч. Рублей. Это не прибыль, которую вы недополучили. Это ваши прямые убытки. Деньги, которые вы могли бы заработать, проводя сессии с реальными, платящими клиентами, но вместо этого сожгли в топке алгоритмов. А теперь вишенка на торте. Отчеты показывают, что стоимость привлечения одного клиента (CAC) через таргет в соцсетях сегодня может легко достигать 30-50 тысяч рублей. И этот клиент еще потребует месяцев “прогрева”. То есть вы не только теряете 200 тысяч, но и платите еще 50 сверху за лида сомнительного качества. Как вам такой бизнес-план?
Ваш бизнес-аккаунт — это не ваша собственность. Это просто аренда
Самая большая иллюзия, в которой живут 90% коучей, — это вера в то, что их аккаунт в соцсети с тысячами подписчиков является их активом. Нет. Это “арендованная земля”. Вы не владеете ни платформой, ни алгоритмами, ни, по сути, своей аудиторией. В любой момент ваш аккаунт могут заблокировать. Без объяснения причин. Из-за жалобы конкурента, случайного сбоя или просто потому что у модератора было плохое настроение. И что тогда? Для многих это равносильно полному краху бизнеса. Потере всех контактов, всей базы, всего, что вы “строили” годами. Проблема даже не в SMM, а в самой бизнес-модели. Ваш поиск клиентов для коуча построен на фундаменте, который вам не принадлежит. Это фундаментальный бизнес-риск, который почему-то все предпочитают игнорировать.
Профессиональное выгорание — официальный диагноз коуча в 2025 году
Эта бесконечная гонка за контентом ведет к прямому профессиональному выгоранию коуча. Я видел десятки талантливых специалистов, которые просто сдувались. Потому что необходимость постоянно генерировать идеи, следить за трендами и бороться за внимание истощает. И это не просто усталость. Это снижение качества вашей основной работы — самого коучинга. Вы становитесь менее эмпатичным, менее сфокусированным, менее эффективным.
А еще есть страх. Страх проявления, осуждения со стороны коллег, знакомых, неуверенность в своей экспертности. Знаете, к чему он приводит? К нерегулярному постингу. А это, в свою очередь, наказывается алгоритмами через снижение охватов. Получается замкнутый круг: вы боитесь -> постите реже -> получаете меньше отдачи -> боитесь еще больше. Эта зависимость от соцсетей — не просто неудобство, это психологическая ловушка.
Если вы всерьез хотите построить систему, а не просто латать дыры, я уже начал разбирать этот подход в статье про разработку полноценной стратегии привлечения клиентов на 2025 год. Это для тех, кто готов думать как бизнесмен а не как SMM-щик.
Неочевидный, но главный вывод: вы отличный коуч, но делаете не ту работу
А теперь главный инсайт, который я вынес для себя. Проблема не в вас. Вы не “плохой SMM-щик” и не “недостаточно креативный”. Вы просто делаете не ту работу. Вы пытаетесь выиграть в чужую игру с постоянно меняющимися правилами. Привлечение клиентов в коучинг не должно быть синонимом “вечного создания контента”.
Основная проблема – это ошибочное восприятие соцсетей как единственного или главного маркетингового канала. Зависимость от нестабильных алгоритмов, как показывают исследования — это не просто неудобство, а реальный бизнес-риск. Успешные коучи в 2025 году выигрывают не за счет количества постов, а за счет построения системы, где разные каналы работают вместе.
Потенциальные клиенты, особенно из корпоративного сегмента или топ-менеджеры, не ищут решения своих проблем, листая развлекательную ленту. Они ищут экспертов через рекомендации, профессиональные ассоциации и прямой поиск. И они готовы платить больше.
Когда у вас появляются клиенты из таких серьезных каналов, им нужна не ссылка на ваш инстаграм, а профессиональная точка входа. Простая и понятная страница для записи, как в Calink, где человек может сам выбрать время и, что самое важное, сразу внести предоплату — это уже другой уровень. Это показывает, что вы — бизнес, а не блогер-любитель. Это фильтрует тех, кто просто “поговорить”, от тех, кто готов работать.
Что дальше?
Хорошая новость в том, что выход есть. И он не в том, чтобы “делать SMM лучше”, нанимать продюсера или учиться монтажу видео. Он в том, чтобы сместить фокус. Перестать арендовать внимание и начать им владеть. Существуют стратегии, которые позволяют выстроить стабильный поток клиентов без всей этой суеты.
В следующей статье мы подробно разберем, как коучу найти клиентов без соцсетей, используя три конкретные, почти “оффлайновые” стратегии, которые приносят платежеспособных клиентов “здесь и сейчас”. И да, я не шучу. Я дам вам тот самый шаблон письма, который принес одному моему знакомому коучу двух корпоративных клиентов за одну неделю. Без танцев в Reels и прогревов в сторис.
Что еще почитать по теме:
- Стратегия привлечения клиентов для коуча на 2025: строим систему
- Как коучу найти клиентов без соцсетей: 3 работающие стратегии
В общем, хватит работать на алгоритмы. Пора строить свой бизнес. Посмотрите, как удобные инструменты могут в этом помочь. Узнайте больше о Calink.
