Привет, коллеги. Давайте сегодня без лишних предисловий. Просто поговорим о деньгах. Конкретно о тех, которые вы не заработали в этом году. Вот вы закончили работу с последним клиентом из пакета, выдохнули. А дальше что? Тишина в почте, тишина в мессенджерах. Знакомое чувство? Это и есть тот самый цикл «то густо, то пусто», который выжигает изнутри посильнее любой сложной сессии.
Давайте просто посчитаем. Отчеты показывают, что “начинающий” коуч, работая один на один, делает около 200 000 ₽ в месяц. “Опытный” с гибридной моделью (личная работа + группа) – уже 700 000 ₽. Разница – 500 000 ₽ в месяц. Или 6 000 000 ₽ в год. Это не просто “опыт”. Это цена отсутствия системы. Вы можете быть гениальным практиком, но если у вас нет машины по привлечению клиентов, вы просто жжете деньги впустую. И 500 000 рублей, вынесенные в заголовок, – это еще очень оптимистичный подсчет упущенной выгоды. Для многих эта цифра кратно выше.
Главный враг сидит у вас в голове, а не в LinkedIn
Я видел десятки коучей, которые скачивали все возможные гайды по маркетингу, проходили курсы по продажам, но так и не сдвигались с мертвой точки. Почему? Потому что главная проблема продвижения коуча лежит не в плоскости инструментов. Она в голове. И имя ей — синдром самозванца.
Серьезно, это какая-то эпидемия. Исследование Института Синдрома Самозванца показало, что 90% коучей испытывали это чувство. Девяносто процентов! Вы только вдумайтесь. Это тот самый тихий голос, который шепчет:
“Кто я такой, чтобы кого-то учить?”
“А вдруг я не смогу дать клиенту результат?”
“У меня точно достаточно опыта и кейсов?”
Этот страх парализует. Именно из-за него вы боитесь назвать адекватную цену за свою работу. Именно он заставляет вас часами редактировать один пост, вместо того чтобы просто его опубликовать. Именно этот синдром не дает вам написать человеку в личку, который лайкнул ваш пост о поиске клиентов. Вы занимаете пассивную позицию в надежде, что клиенты сами вас найдут. Спойлер: не найдут.
Почему «лайф-коуч для всех» — это билет в нищету
Вторая производная этого страха – боязнь сузить нишу. Кажется, что если назвать себя “коучем для руководителей в IT”, то все остальные клиенты пройдут мимо. И в итоге вы становитесь “лайф-коучем для всех”. Знаете, что об этом пишут на Reddit? Что “лайф-коучинг” — это не то, с чем люди просыпаются утром. Никто не гуглит “нанять лайф-коуча”. Люди гуглят решение своей конкретной боли.
Сравните два предложения:
- Провальное: “Я лайф-коуч, помогаю людям найти себя и достичь гармонии”. (Звучит как тост на свадьбе, никакой конкретики).
- Рабочее: “Я помогаю занятым профессионалам сбросить 40 кг за 90 дней без строгих диет”. (Понятно, для кого, какая проблема, какой результат).
Страх “упустить” клиентов из-за узкой ниши приводит к тому, что вы не получаете вообще никого. Ваше предложение слишком размыто, чтобы кто-то мог узнать в нем себя. И это еще один фронт, на котором поиск клиентов в коучинге терпит фиаско.
Ваш настоящий конкурент — это не Тони Роббинс
Еще одна ошибка мышления — постоянно оглядываться на “звезд” индустрии. Вы смотрите на Тони Роббинса или Брука Кастильо и думаете “куда уж мне до них”. Вы пытаетесь с ними конкурировать. Это бред.
Знаете, кто ваш самый главный и опасный конкурент? Ничегонеделание клиента. Его привычка откладывать на потом. Его уверенность, что он “справится сам”. Его бесплатные альтернативы – YouTube, книги, подкасты, советы друзей и сочувствие кота.
Ваша задача в маркетинге — не доказать, что вы лучше другого коуча. Ваша задача — убедительно продемонстрировать, почему персонализированная работа с вами принесет результат в десять раз быстрее и эффективнее, чем еще одна прочитанная книга или просмотр мотивационного ролика. Вы боретесь не за долю рынка, а за изменение убеждений клиента о способах решения его проблемы. Вы продаете не коучинг, вы продаете скорость и гарантию.
И когда клиент наконец решается, последнее, что вам нужно, – это неудобный процесс записи. Десять сообщений в мессенджере чтобы согласовать время? Это убивает весь профессиональный флер. Настоящие профи делают этот шаг для клиента максимально простым. Например, персональная страница на Calink, где человек сам видит ваши свободные слоты, выбирает удобный и бронирует встречу в два клика, пока вы пьете кофе. Это уже не просто удобство, это элемент вашего бренда, который показывает, что вы цените и свое время, и время клиента.
А чтобы отсеять “туристов” и тех, кто не готов работать серьезно, можно включить платное бронирование. Это фишка в том же Calink, которая гарантирует, что на сессию придет человек с реальным намерением, а не просто “поговорить”. Это простой шаг который сразу же лечит и страх продаж и синдром самозванца, потому что к вам приходят только те кто готов платить.
Хватит лечить симптомы, пора строить систему
Все эти страхи, ошибки в нишевании и боязнь продаж — лишь симптомы. Симптомы отсутствия понятной бизнес-системы. Пока ее нет, любой новый курс по SMM или очередной гайд “Где брать клиентов коучу” — это просто еще одна таблетка, которая на время снимает боль, но не лечит болезнь.
В следующей статье мы перестанем копаться в голове и займемся делом. Я дам вам пошаговый план построения машины для привлечения клиентов, которая работает даже тогда, когда вы спите или с головой ушли в работу с текущими проектами. Мы разберем конкретные бизнес-модели, посчитаем, сколько вы реально можете зарабатывать и как выстроить полную систему от 0 до 700 000 ₽ в месяц.
Что еще почитать по теме:
- Система привлечения клиентов для коуча: План от 0 до 700 000 ₽ в месяц
- Продвижение коуча в 2025: Как создать бренд и обойти конкурентов
А пока, если хотите заткнуть хотя бы одну дыру, через которую утекают ваши клиенты и деньги, — разберитесь с процессом записи. Посмотрите, как это делают профессионалы, на сайте Calink. Это займет 15 минут, но, возможно, сэкономит вам пару клиентов уже на этой неделе.
