В прошлый раз мы с вами прикинули, сколько денег теряется на криво настроенном Авито. Выяснилось, что плохой профиль стоит нам как минимум пару сотен тысяч в год. Картина, честно говоря, так себе. Пора это исправлять.
Я видел десятки провальных профилей, которые выглядели как эхо из девяностых. Но я также видел, как грамотная страница на Авито превращалась в стабильный источник клиентов. Так что давайте без лишней философии. Считайте эту статью рабочей тетрадью. Открывайте свой аккаунт и поехали, будем собирать ваш профиль коуча на Авито по частям. Обещаю, будет минимум «воды» и максимум конкретики, которую можно скопировать и вставить.
Почему ваш профиль коуча на авито не работает
Думаете, достаточно просто написать “Услуги коуча” и ждать шквала звонков? Как бы не так. Большинство профилей на Авито похожи друг на друга как две капли воды — и это серой, скучной воды. Они не продают. Они просто висят мертвым грузом, съедая ваши деньги на продвижение.
В чём корень зла? Обычно это комбинация из нескольких фатальных ошибок. Вот самые частые, которые я встречаю каждый день:
Безликий заголовок. “Коучинг”, “Услуги коуча”, “Помощь коуча”. Такие заголовки не говорят клиенту ровным счетом ничего. Он ищет решение своей проблемы, а не просто абстрактную услугу.
Фото из семейного альбома. Селфи в машине, фото с шашлыков, обрезанный снимок со свадьбы друга или — мой фаворит — логотип вместо лица. Это прямой сигнал клиенту: “Я не отношусь к этому серьезно”.
Стена текста. Длинное, неструктурированное полотно, где вы перечисляете все свои 15 дипломов и 25 сертификатов. Клиент на Авито не будет это читать. Он закроет объявление через 10 секунд.
Цена “по запросу”. Это одна из главных ошибок. Люди на классифайдах хотят видеть цену сразу. “Договорная” цена для многих звучит как “я сейчас назову вам цифру с потолка, и она вам не понравится”.
Все эти ошибки ведут к одному — низкой конверсии из просмотра в контакт. Люди заходят, видят этот хаос и уходят к конкуренту, у которого все четко и понятно. А вы теряете деньги. В прошлой статье мы как раз разбирали, как посчитать упущенную выгоду коуча на Авито, и суммы там выходили очень даже серьёзные.
Собираем продающее объявление коуча: пошаговая инструкция
Хватит теории. Переходим к практике. Вот пять шагов, которые превратят ваш профиль в машину по привлечению клиентов.
Шаг 1. Фундамент: «частник» или «компания»?
Первый выбор, который вам предстоит сделать. И тут все просто. Если вы работаете на себя, как индивидуальный специалист — всегда выбирайте профиль “Частное лицо”. Это создает личную связь и вызывает больше доверия. Клиент ищет персонального наставника, а не безликую организацию. Статус “Компания” или “ИП” нужен, если у вас коучинговый центр с несколькими специалистами, но для сольного плавания это лишний барьер.
Шаг 2. Ваш цифровой «фейс-контроль»: заголовок и фото для коуча
Это два элемента, которые клиент видит первыми. У вас есть буквально две секунды, чтобы его зацепить. Не справились — он ушел.
Идеальный заголовок собирается по простой формуле: “Специализация + Решение проблемы/Выгода”. Сравните сами:
- Плохо: “Услуги коуча”
- Хорошо: “Бизнес-коуч: Помогу увеличить ваш доход в 2 раза”
- Плохо: “Лайф-коучинг”
- Хорошо: “Лайф-коуч: Выход из выгорания за 10 сессий”
Включайте в заголовок ключевые слова, по которым вас могут искать: “карьерный рост”, “отношения”, “прокрастинация”. Это поможет вашему объявлению показываться чаще.
Фотография — это, возможно, самое важное в вашем профиле. Человек покупает у человека. Ему нужно увидеть, кому он доверит свои проблемы. Забудьте про стоковые фото, логотипы, селфи в темных очках и фото плохого качества. Вам нужен профессиональный портретный снимок (хедшот), где вы выглядите дружелюбно, уверенно и открыто. Смотрите прямо в камеру. В галерею объявления можно добавить еще 2-3 фото – например, кадр с консультации, фото с выступления или инфографику с вашим подходом.
Шаг 3. Сердце профиля: как оформить авито по формуле «боль → надежда → решение»
Текст вашего объявления — это не резюме, а продающая страница. Его задача — убедить клиента, что именно вы можете ему помочь. Пишите текст прямо сейчас, по этой структуре:
Боль. Начните с проблемы клиента, говорите на его языке. “Чувствуете, что застряли в карьере и потеряли мотивацию? Каждый понедельник кажется пыткой, а мысли о работе вызывают тоску? Вы не знаете, куда двигаться дальше?”.
Надежда и Решение. Дайте человеку понять, что выход есть и вы знаете, где он. “Вы не одиноки в этом. Хорошая новость в том, что из этого состояния можно выйти. Мой коучинг — это не просто разговоры, а система, которая поможет вам…”. Дальше используйте маркированный список с конкретными результатами, которые получит клиент.
О себе и методе. Коротко, по делу. Здесь можно упомянуть сертификацию, но не просто кидаться аббревиатурами. Объясните ее ценность. Вместо “Сертификат ICF PCC”, напишите: “Моя квалификация РСС от Международной Федерации Коучинга — это ваша гарантия, что я провел более 500 часов успешной работы с клиентами и следую строгим этическим стандартам”.
Как работаем. Опишите процесс, чтобы снять тревожность. “Наша работа проходит онлайн в Zoom. Первая встреча — диагностическая, 30 минут, она бесплатна. На ней мы знакомимся, разбираем ваш запрос и решаем, подходим ли мы друг другу. Полная сессия длится 60 минут”. Кстати, чтобы упростить запись на эту самую диагностику, можно использовать сервисы вроде Calink.ru. Вы даете клиенту одну ссылку на свою страницу, а он сам выбирает удобное время в вашем календаре. Никаких бесконечных переписок “а когда вам удобно?”.
Призыв к действию (CTA). Четко скажите, что делать. “Напишите мне в сообщения Авито, чтобы договориться о бесплатной 15-минутной ознакомительной сессии” — это в сто раз эффективнее, чем просто “Звоните”.
Шаг 4. Доказательства: кейсы коуча, отзывы и видео
Словам верят, но результатам верят больше. Вам нужны социальные доказательства.
Кейсы. Это ваш главный козырь. Описывайте их анонимно по формату “Точка А (проблема) → Процесс (что делали) → Точка Б (результат)”. Пример: “Кейс: Клиент ‘А’, руководитель отдела, пришел с проблемой хронического выгорания и неумением делегировать. За 8 сессий мы выстроили систему управления командой и work-life balance. В результате его личная продуктивность выросла на 30%, а команда стала работать более автономно”. Такие кейсы коуча можно оформлять прямо в картинках и добавлять в галерею объявления.
Отзывы. Активно просите довольных клиентов оставлять отзывы прямо на Авито. Это сильно влияет на рейтинг и доверие. И не ленитесь отвечать на каждый отзыв.
Видео-визитка. Неочевидный, но мощный инструмент. Знаете ли вы, что объявления с видео получают на 15% больше откликов? Запишите короткий ролик до 60 секунд. Идеи: расскажите о себе, разберите типичную ошибку клиентов или ответьте на главный страх (“боюсь, что коучинг не поможет”). Это мгновенно выделит вас на фоне конкурентов.
Шаг 5. Вопрос цены: как назвать стоимость и не спугнуть клиента
Здесь тоже есть свои правила. Как я уже говорил, цена “по запросу” на Авито — плохая идея. Будьте прозрачны.
Пакетные предложения. Вместо одной цены за сессию предложите несколько вариантов. Это работает лучше. Например:
- Разовая стратегическая сессия: 7 000 рублей.
- Пакет “Трансформация” (5 сессий): 30 000 рублей (уже есть выгода).
- Пакет “Сопровождение” (10 сессий на 2 месяца): 55 000 рублей.
Такая структура позволяет клиенту выбрать подходящий вариант и повышает ваш средний чек. А чтобы гарантировать оплату, особенно при работе с новыми клиентами, можно настроить платные встречи. Например, в том же Calink есть функция приема предоплаты — клиент не сможет завершить бронирование, пока не внесет деньги. Это избавляет от неоплаченных сессий и “забывчивых” клиентов.
Ваш профиль готов к бою. Что дальше?
Что ж, теперь у вас на руках есть пошаговый план, как создать мощный профиль коуча на Авито. Это ваш основной инструмент для привлечения клиентов с этой площадки. Но любой инструмент — это полдела. Дальше нужно научиться им управлять: анализировать эффективность, работать с репутацией и превращать случайные отклики в стабильный поток заказчиков.
Именно об этом мы и поговорим в следующей, заключительной статье нашего цикла.
Что еще почитать по теме:
- Упущенная выгода коуча на Авито: сколько денег вы теряете?
- Управление профилем Авито: от хаоса к системе клиентов
А пока можете посмотреть, как работает Calink, и упростить себе жизнь с записью клиентов. Узнайте больше о Calink: https://calink.ru