Ваш профиль на Авито — это бизнес-актив. Скорее всего, убыточный
Коллеги, будем откровенны. В 2025 году лезть на Авито с мыслью «авось кто-то напишет» — это как прийти на Уолл-стрит в шортах и с пачкой семечек. Выглядит мило, но денег не принесёт. Все почему-то решили, что Авито — это такая бесплатная доска, куда можно кинуть фотку из отпуска, написать «лайф-коуч» и ждать потока клиентов. Я вас умоляю. Я видел десятки таких профилей. Девять из десяти работают в минус.
Нет, проблема не в площадке. Авито — это мощнейший канал, где прямо сейчас сидят люди с деньгами и реальными проблемами. Проблема в подходе. Ваш профиль — это не резюме и не страничка в соцсети. Это ваш цифровой бизнес-актив. И если он не приносит деньги, значит, он их у вас забирает. Каждый день. В этой статье мы не будем говорить про «мышление миллионера», мы просто посчитаем, какая у вас реальная упущенная выгода коуча. В рублях. Приготовьтесь, цифры могут не понравиться.
Главная ошибка коучей на Авито: пытаться накачать дырявое ведро
Знаете, что делают почти все? Заходят в профиль, видят ноль сообщений и думают: «Наверное, меня плохо видно». И что дальше? Правильно, покупают XL-продвижение. Заливают деньги в Авито в надежде- что больше просмотров принесут больше клиентов. Звучит логично, да? Но это главная ошибка из всех ошибки коучей на этой площадке.
Это все равно что пытаться наполнить дырявое ведро, открыв кран на полную. Воды вы потратите много, а в ведре ее больше не станет. Я тут наткнулся на внутреннюю аналитику площадки: большинство специалистов сначала платят, а уже потом думают почему нет результата. Если ваш профиль не превращает просмотры в сообщения, платить за его продвижение — это просто сжигать деньги. Сначала чиним ведро — то есть профиль — и только потом открываем кран с трафиком. Иначе вся эта затея превращается в дорогое хобби, а не в бизнес.
Ваш профиль – это отправная точка вашей воронки продаж. И если на входе дыра, то на выходе клиентов не будет. Важно выстроить систему, а не действовать хаотично. Кстати, о том, как превратить свой аккаунт из набора случайных действий в машину по привлечению клиентов, мы подробно поговорим в другой статье про стратегическое управление профилем Авито.
Шокирующая математика: считаем вашу упущенную выгоду в реальном времени
Хватит лирики, давайте к цифрам. Это ядро статьи. Сейчас мы пошагово, как для своих, разберем две воронки продаж коуча. Одну — типичную, «пессимистичную». Вторую — нормальную, «оптимистичную». И посмотрим на разницу в деньгах.
Вводим базовые цифры: Допустим, ваш основной продукт — это пакет из 4 сессий. Стоит он, скажем, 20 000 рублей. Вполне реальная цифра для хорошего специалиста.
Теперь рассмотрим две ситуации. Обе получают по 1000 просмотров на Авито за месяц.
Воронка №1: «Пессимистичная» (9 из 10 коучей).
У вас обычный профиль: не самая удачная фотка, размытое описание в стиле «помогаю всем найти себя», цена по запросу. Исследования показывают, что конверсия из просмотра в контакт у таких профилей в среднем 0.5%. Считаем:
- 1000 просмотров * 0.5% = 5 сообщений (контактов) за месяц.
- Допустим, вы хорошо закрываете сделки и каждый пятый контакт становится клиентом.
- 5 контактов / 5 = 1 клиент.
- Итог за месяц: 20 000 рублей. Ну, хоть что-то, скажете вы. А теперь держитесь.
Воронка №2: «Оптимистичная» (тот самый 1 из 10).
У вас профиль, сделанный с умом: профессиональное фото, заголовок бьет в боль клиента, в описании — понятные кейсы и четкий призыв к действию. Аналитика говорит, что такой профиль легко достигает конверсии в контакт 4%.
- 1000 просмотров * 4% = 40 сообщений (контактов) за месяц.
- Условия те же, каждый пятый становится клиентом.
- 40 контактов / 5 = 8 клиентов.
- Итог за месяц: 8 * 20 000 = 160 000 рублей.
А теперь главное. Упущенная выгода коуча с плохим профилем в этом примере — 140 000 рублей в месяц. Каждый месяц. Это не просто недополученные деньги. Это прямые убытки от бездействия. Это цена нечеткого заголовка, размытого фото и отсутствия внятного предложения. И это мы еще не подключали платное продвижение.
Почему просмотры и лайки — это самообман, а не заработок коуча
Я знаю, приятно видеть, что твое объявление посмотрели 500 раз и 15 человек добавили в избранное. Эго радуется. Но кошелек от этого не пополняется. Единственная метрика, которая имеет значение для вас как для практика — это количество проведенных первичных консультаций. Это так называемая North Star Metric, Полярная звезда, на которую вы должны ориентироваться. Все остальное — просмотры, лайки, даже сообщения — это промежуточные шаги. Важен только тот, кто дошел до разговора с вами.
Успешные профили могут иметь меньше просмотров, чем у конкурентов, но при этом генерировать больше реальных, квалифицированных лидов. Потому что они привлекают не зевак, а тех, кому действительно нужна помощь. Их цель не понравиться всем, а зацепить “своего” клиента.
Как перестать терять клиентов на Авито и начать зарабатывать
Хорошая новость — все это поправимо. Вам не нужно становиться гуру маркетинга чтобы починить свое “ведро”. Начать нужно с основ: заголовок, фото, описание, призыв к действию. Каждый из этих элементов — рычаг повышения конверсии.
Например, призыв к действию. Вместо банального “Звоните” напишите: “Напишите мне, чтобы договориться о бесплатной 15-минутной ознакомительной сессии”. Это снимает с клиента тревожность и снижает барьер для первого шага. А чтобы не тонуть в переписках «а когда вам удобно?» — просто дайте ссылку на свою страницу в Calink. Клиент сам выберет свободный слот в вашем календаре в любое время дня и ночи. Это экономит ваше время и выглядит чертовски профессионально. Некоторые даже настраивают там символическую предоплату за первую встречу, чтобы отсеять любителей просто поболтать. Это сразу повышает качество лидов.
А теперь честно посмотрите на свой профиль и прикиньте, сколько клиентов вы упустили за последние полгода? Умножьте на свой средний чек. Эта цифра — ваша реальная упущенная выгода коуча. Каждый день с плохим профилем — это не ноль, это минус.
Хватит терять деньги. Давайте их зарабатывать. Как именно создать тот самый профиль с конверсией в 4-5%? Мы пошагово, без воды и эзотерики, разберем это в следующей статье. Это будет ваша персональная коуч-сессия по самопрезентации на Авито. Обещаю, будет полезно. Подробная инструкция ждет вас в материале «Профиль коуча на Авито, который продает: пошаговое руководство».
Что еще почитать по теме:
- Профиль коуча на Авито, который продает: пошаговое руководство
- Управление профилем Авито: от хаоса к системе клиентов
А если хотите перестать терять время на рутину с расписанием и выглядеть в глазах клиентов еще профессиональнее, посмотрите, что умеет наш сервис. Узнайте больше о Calink: https://calink.ru
