В прошлый раз мы с вами копались в цифровом кладбище и выяснили, почему большинство профилей коучей на Авито — это братская могила упущенных возможностей и слитых бюджетов. Видел я такое десятки раз. Талантливые ребята, с дипломами и горящими глазами, создают профиль и ждут. А в ответ — тишина. Или, что хуже, пишут персонажи с запросом “погадайте мне на успех за 500 рублей”.
Сегодня будем заниматься воскрешением. Без шаманских бубнов и эзотерики. Только отвертка, чертежи и немного здорового цинизма. Ваша задача — за один вечер превратить свой профиль-невидимку в магнит для адекватных, платежеспособных клиентов. Поехали.
Почему ваш профиль на авито не читают: три всадника апокалипсиса
Прежде чем что-то чинить, надо понять, что сломано. Проблема не в том, что “Авито не для коучей” или “там нет денег”. Деньги там есть, и спрос на услуги, по их же данным, вырос вдвое с 2022 года. Проблема в том, что 9 из 10 профилей совершают три смертных греха.
Во-первых: вы — “коуч для всех”. А значит — ни для кого. Я вижу это постоянно: “Лайф-коуч. Помогу найти себя. Работаю со всеми запросами”. Это прямой путь в никуда. Тренд, который я наблюдаю уже пару лет, — тотальное нишевание. Клиенты ищут не просто коуча, а “коуча для стартапов” или “коуча по выходу из выгорания для IT-специалистов”. Они ищут того, кто понимает их специфическую боль.
Во-вторых: ваш текст — это “я-я-я”. “Я закончила МГУ, прошла 100500 курсов, владею техникой XYZ…”. Клиенту на это, по большому счету, наплевать на первом этапе. Он пришел на Авито не ваш диплом изучать, а решить свою проблему. Он использует “язык боли”: “застрял на одном месте”, “потерял интерес к работе”, “в голове каша”. Если ваш текст не говорит на этом языке, он его просто не услышит.
В-третьих: вы конкурируете не с теми. Ваш главный враг на Авито — не коуч-демпингер за 1000 рублей, а психолог. Почему? Потому что слово “психолог” аудитории понятнее. Когда у человека “всё сложно”, он идет искать “психологическую помощь”. И вы проигрываете еще до начала боя, если не можете в двух словах объяснить, почему в его случае нужен именно коуч, а не терапевт. Мы подробно разбирали, какие ошибки стоят специалистам десятков тысяч рублей в месяц, и главная из них — говорить не с теми и не о том.
Как оформить авито: пошаговая инструкция по сборке
Хватит теории. Берем в руки инструменты и начинаем собирать профиль, который будет продавать за вас. Пять простых, но неочевидных шагов.
Шаг 1. Фундамент: перестаньте быть “коучем для всех”, найдите свою стаю
Первое, что вы делаете — решаете, для кого вы. Не для всех. А для конкретной группы людей с понятной проблемой. Исследование показывает, что на Авито есть как минимум три крупных, понятных сегмента:
- “Карьеристы в тупике”. Это менеджеры и спецы 28-40 лет, которые “уперлись в потолок”, выгорели, не знают, куда расти.
- “Начинающие предприниматели”. Те, кто хочет уйти из найма или уже запустил свой микро-бизнес и погряз в хаосе.
- “Искатели баланса”. Чаще женщины, которые пытаются совместить карьеру, семью, хобби и не сойти с ума.
Выберите один сегмент. И говорите только с ним. Сравните: “Лайф-коуч, помогу найти себя” и “Карьерный коуч для IT-специалистов. Помогаю пробить ‘стеклянный потолок’ в зарплате”. Чувствуете разницу? Второй вариант бьет точно в цель и привлекает нужных людей. Прежде чем писать хоть слово в объявлении, ответьте себе на вопрос: кто мой идеальный клиент и что у него болит прямо сейчас?
Шаг 2. Продающий текст для авито: готовый шаблон по формуле AIDA
Забудьте о свободе творчества. Здесь нужен инженерный подход. Берем старую-добрую маркетинговую формулу AIDA и адаптируем под коучинг.
A (Attention/Внимание). Мощный заголовок и первый абзац. Бьем в боль или мечту вашей ниши. Пример: “Карьерный коуч для IT-специалистов. Чувствуете, что ‘уперлись в потолок’ и хотите расти дальше, но не знаете как?”
I (Interest/Интерес). Расшифровываем, кому именно мы можем помочь. Описываем симптомы. Пример: “Со мной вы разберетесь, если: потеряли мотивацию и работа ‘больше не радует’; не понимаете, куда развиваться — в менеджеры или в архитекторы; боитесь просить повышения зарплаты; выгорели от рутины”.
D (Desire/Желание). Демонстрируем результат и вызываем доверие. Здесь — ваши кейсы, цифры, квалификация. Пример: “В результате 2-х месяцев работы мои клиенты в среднем получают повышение или увеличение дохода на 20-30%. Работаю по стандартам ICF, есть диплом МГУ и 500+ часов практики. Кейс: Елена, тимлид в ‘Компании N’, после работы со мной получила оффер на позицию руководителя отдела”.
A (Action/Действие). Простой, понятный и один призыв к действию. Не “звоните, пишите, подписывайтесь”, а что-то одно. Пример: “Напишите мне в чат ‘Диагностика’ и мы бесплатно за 20 минут разберем вашу ситуацию и наметим первые шаги. Это вас ни к чему не обязывает”. А чтобы этот призыв работал как часы, дайте клиенту простую ссылку для записи. Сервисы вроде Calink позволяют создать такую страницу за 5 минут, синхронизировать с вашим календарем и даже настроить предоплату. Клиент сам выберет удобное время, а вы не будете тратить часы на переписку “а когда вам удобно?”.
Шаг 3. Визуальный код: какие фото для авито кричат “я профи”
На Авито встречают по обложке. Ваши фото — это первое, что видит клиент, и они за секунду формируют впечатление: “профи” или “дилетант”. Забудьте про селфи из машины и стоковые картинки улыбающихся людей. Вот чек-лист для вашей фото-карусели из 10 изображений:
- Главное фото: Профессиональный портрет. Нейтральный фон, вы смотрите в камеру. Лицо в центре, потому что в ленте фото обрежется до квадрата.
- Фото в процессе: Вы на онлайн-консультации или с клиентом (можно со спины).
- Дипломы и сертификаты: Не просто сканы, а красиво оформленная графика в едином стиле.
- Рабочее место: Аккуратный кабинет или уголок дома, откуда вы работаете. Это создает доверие.
- Инфографика: Картинка с текстом “3 проблемы, которые я решаю” или кейс “До/После”.
- Скриншот отзыва: Самый сочный отзыв от клиента.
- Фото с конференции/выступления: Показывает вашу экспертность.
- Лайфстайл-фото: Вы с вашим хобби. Показывает вас как человека.
- Призыв к действию: Картинка с текстом “Напишите для бесплатной диагностики”.
- Кейс: Фото с краткой историей успеха клиента (с его разрешения, конечно).
И еще. Запишите короткое видео-приветствие на 15-30 секунд. Сценарий простой: “Здравствуйте, я [Имя]. Я помогаю [ваша ниша] достичь [конкретный результат]. Напишите мне, и мы…” Это повышает доверие в разы.
Шаг 4. Отстройка: как написать объявление на авито, чтобы вас не путали с психологом
Это ключевой момент. Вы должны вшить отстройку от психолога прямо в текст объявления. Клиент должен понять, почему ему нужен именно коуч. Говорите на языке будущего и результатов, а не прошлого и проблем.
- Психолог говорит: “Проработаем детские травмы, найдем причины в прошлом”.
Вы говорите: “Построим маршрутную карту вашей карьеры, сфокусируемся на целях и будущем”. - Психолог говорит: “Обретете гармонию, поймете себя”.
Вы говорите: “Увеличите доход на 30%”, “Получите новую должность за 3 месяца”. - Психолог говорит: “Глубинная терапия, бережная работа с чувствами”.
Вы говорите: “Стратегические сессии, конкретный план действий после каждой встречи”.
Ваша задача — говорить про измеримые результаты. Это язык бизнеса и карьеры. Именно он отличает коучинг от психотерапии в глазах клиента на Авито.
Шаг 5. Секреты платформы: неочевидные фишки профиля на авито
Кроме контента, есть технические детали, которые влияют на ваш рейтинг. 90% специалистов их игнорируют.
Скорость ответа: Авито любит быстрых. Если вы отвечаете на сообщение часами, ваши показы падают. Настройте автоответчик, если не можете быть онлайн.
Полнота профиля исполнителя: Не путайте с текстом объявления. Зайдите в настройки профиля и заполните все поля: добавьте фото, описание, дипломы. Это отдельный блок, который видят пользователи.
Верификация: Пройдите проверку по паспорту или Госуслугам. Значок “Документы проверены” – это мощный триггер доверия, который поднимает вас в выдаче.
Уникальность: Никогда не дублируйте объявления и фото. Алгоритмы это ненавидят и могут отправить вас в “теневой бан”, когда объявление активно, но его никто не видит. Кстати, о скорости и сервисе. Когда клиент пишет “хочу диагностику” вместо долгой переписки ‘а когда вам удобно?’ можно просто скинуть ссылку на свой Calink. Сервис сам покажет ваши свободные слоты, синхронизируется с календарем и отправит напоминания вам и клиенту. Это и есть тот уровень сервиса, который ценят клиенты и любят алгоритмы Авито.
Вот и все. Теперь у вас есть не просто профиль, а работающий инструмент. Но даже самый лучший профиль — это просто красивая визитка. В финальной статье мы превратим его в работающую бизнес-систему, которая приносит деньги стабильно а не от случая к случаю.
Что еще почитать по теме:
- Продвижение на Авито для коуча: от тактики к бизнес-системе
- Коуч на Авито: Почему 9 из 10 теряют деньги и клиентов?
Ну а если хотите перестать быть секретарем для самого себя и автоматизировать рутину с записью клиентов, загляните на Calink. Сэкономите кучу времени и нервов.
